อัตรากำไรขั้นต้น

จุดประสงค์ของส่วนต่างคือ "เพื่อกำหนดมูลค่าของยอดขายที่เพิ่มขึ้นและเพื่อเป็นแนวทางในการตัดสินใจกำหนดราคาและโปรโมชั่น" ^[1]

"มาร์จิ้นจากการขายเป็นปัจจัยสำคัญที่อยู่เบื้องหลังการพิจารณาทางธุรกิจที่เป็นพื้นฐานที่สุดหลายประการรวมถึงงบประมาณและการคาดการณ์ผู้จัดการทุกคนควรทราบและโดยทั่วไปแล้วทราบถึงอัตรากำไรทางธุรกิจโดยประมาณของตนผู้จัดการจะแตกต่างกันอย่างมากอย่างไรก็ตามในสมมติฐานที่ใช้ในการคำนวณระยะขอบ และวิธีที่พวกเขาวิเคราะห์และสื่อสารตัวเลขสำคัญเหล่านี้ " ^[1]

ระยะขอบเปอร์เซ็นต์และระยะขอบหน่วย

อัตรากำไรขั้นต้นสามารถแสดงเป็นเปอร์เซ็นต์หรือในแง่การเงินทั้งหมด หากเป็นอย่างหลังสามารถรายงานเป็นรายหน่วยหรือแบบรายงวดสำหรับธุรกิจ

"มาร์จิ้น (จากการขาย)คือความแตกต่างระหว่างราคาขายและต้นทุนโดยทั่วไปความแตกต่างนี้จะแสดงเป็นเปอร์เซ็นต์ของราคาขายหรือคิดเป็นราคาต่อหน่วยผู้จัดการจำเป็นต้องทราบมาร์จิ้นสำหรับการตัดสินใจทางการตลาดเกือบทั้งหมดมาร์จิ้นแสดงถึงกุญแจสำคัญ ปัจจัยในการกำหนดราคาผลตอบแทนจากการใช้จ่ายทางการตลาดการคาดการณ์รายได้และการวิเคราะห์ความสามารถในการทำกำไรของลูกค้า " จากการสำรวจผู้จัดการการตลาดอาวุโสเกือบ 200 คนพบว่า 78 เปอร์เซ็นต์ตอบว่าพวกเขาพบว่าเมตริก "มาร์จิน%" มีประโยชน์มากในขณะที่ 65 เปอร์เซ็นต์พบว่า "อัตรากำไรต่อหน่วย" มีประโยชน์มาก "รูปแบบพื้นฐานในวิธีที่ผู้คนพูดถึงมาร์จิ้นนั้นอยู่ที่ความแตกต่างระหว่างอัตรากำไรขั้นต้นและอัตรากำไรต่อหน่วยจากการขายความแตกต่างนั้นง่ายต่อการกระทบยอดและผู้จัดการควรสามารถสลับไปมาระหว่างสองอย่างนี้ได้" ^[1]

ความหมายของ "หน่วย"

"ทุกธุรกิจมีแนวคิดของตัวเองเกี่ยวกับ 'หน่วย' ตั้งแต่มาการีนตันไปจนถึงโคล่า 64 ออนซ์ไปจนถึงถังปูนปลาสเตอร์อุตสาหกรรมจำนวนมากทำงานกับหลายหน่วยและคำนวณมาร์จิ้นตามนั้น ... นักการตลาดต้องเตรียมพร้อมที่จะเปลี่ยนระหว่าง มุมมองที่แตกต่างกันโดยใช้ความพยายามเพียงเล็กน้อยเพราะการตัดสินใจสามารถปัดเศษได้ในมุมมองเหล่านี้ " ^[1]

Investopediaกำหนด "อัตรากำไรขั้นต้น" เป็น:

อัตรากำไรขั้นต้น (%) = (รายได้ - ต้นทุนขาย) / รายได้^[2]

ในทางตรงกันข้าม "กำไรขั้นต้น" หมายถึง:

กำไรขั้นต้น = ยอดขายสุทธิ - ต้นทุนขาย + ผลตอบแทนจากการขายประจำปี

หรือเป็นอัตราส่วนของกำไรขั้นต้นต่อรายได้โดยปกติจะเป็นเปอร์เซ็นต์:

${\ displaystyle {\ text {Gross margin percent}} = {\ frac {\ text {Revenue - COGS}} {\ text {Revenue}}} * 100}$

ต้นทุนขายหรือที่เรียกว่า "ต้นทุนขาย" (COGS) รวมถึงต้นทุนผันแปรและต้นทุนคงที่ที่เกี่ยวข้องโดยตรงกับการขายเช่นต้นทุนวัสดุค่าแรงกำไรของซัพพลายเออร์ค่าขนส่งใน (ต้นทุนการขนส่งสินค้าไปยังจุด การขายเมื่อเทียบกับค่าขนส่งออกซึ่งไม่รวมอยู่ใน COGS) และอื่น ๆ ไม่รวมต้นทุนคงที่ทางอ้อมเช่นค่าใช้จ่ายสำนักงานค่าเช่าและค่าใช้จ่ายในการบริหาร

อัตรากำไรขั้นต้นที่สูงขึ้นสำหรับผู้ผลิตแสดงให้เห็นถึงประสิทธิภาพที่ดีขึ้นในการเปลี่ยนวัตถุดิบให้เป็นรายได้ สำหรับผู้ค้าปลีกจะมีความแตกต่างระหว่างมาร์กอัปและราคาขายส่ง โดยทั่วไปแล้วอัตรากำไรขั้นต้นที่มากขึ้นถือเป็นสิ่งที่เหมาะสำหรับธุรกิจส่วนใหญ่ยกเว้นผู้ค้าปลีกที่มีส่วนลดซึ่งพึ่งพาประสิทธิภาพในการดำเนินงานและการจัดหาเงินทุนเชิงกลยุทธ์เพื่อให้สามารถแข่งขันกับธุรกิจที่มีอัตรากำไรต่ำกว่าได้

สองเมตริกที่เกี่ยวข้องคืออัตรากำไรต่อหน่วยและเปอร์เซ็นต์มาร์จิ้น:

อัตรากำไรต่อหน่วย ($) = ราคาขายต่อหน่วย ($) - ต้นทุนต่อหน่วย ($)

Margin (%) = อัตรากำไรต่อหน่วย ($) / ราคาขายต่อหน่วย ($) * 100

"เปอร์เซ็นต์ส่วนต่างกำไรสามารถคำนวณได้โดยใช้รายได้จากการขายรวมและค่าใช้จ่ายทั้งหมดเมื่อทำงานกับเปอร์เซ็นต์หรือส่วนต่างกำไรต่อหน่วยนักการตลาดสามารถตรวจสอบง่ายๆโดยการตรวจสอบว่าแต่ละส่วนรวมกับยอดรวมทั้งหมด" ^[1]

ในการตรวจสอบอัตรากำไรต่อหน่วย ($):ราคาขายต่อหน่วย = อัตรากำไรต่อหน่วย + ต้นทุนต่อหน่วย

ในการตรวจสอบมาร์จิ้น(%):ต้นทุนเป็น% ของยอดขาย = 100% - มาร์จิ้น%

"เมื่อพิจารณาผลิตภัณฑ์หลายรายการที่มีรายได้และต้นทุนที่แตกต่างกันเราสามารถคำนวณกำไรโดยรวม (%) จากสองฐานใดก็ได้: รายได้รวมและต้นทุนรวมสำหรับผลิตภัณฑ์ทั้งหมดหรือค่าเฉลี่ยถ่วงน้ำหนักดอลลาร์ของเปอร์เซ็นต์ส่วนต่างของผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกัน" ^[1]

ใช้ในการขาย

ผู้ค้าปลีกสามารถวัดผลกำไรได้โดยใช้สองวิธีพื้นฐาน ได้แก่ มาร์กอัปและมาร์จิ้นซึ่งทั้งสองวิธีนี้อธิบายถึงกำไรขั้นต้น มาร์กอัปแสดงผลกำไรเป็นเปอร์เซ็นต์ของต้นทุนผลิตภัณฑ์ให้กับผู้ค้าปลีก Margin แสดงผลกำไรเป็นเปอร์เซ็นต์ของราคาขายของผลิตภัณฑ์ที่ผู้ค้าปลีกกำหนด วิธีการเหล่านี้สร้างเปอร์เซ็นต์ที่แตกต่างกัน แต่เปอร์เซ็นต์ทั้งสองเป็นคำอธิบายที่ถูกต้องของกำไร สิ่งสำคัญคือต้องระบุว่าจะใช้วิธีใดเมื่ออ้างอิงถึงผลกำไรของผู้ค้าปลีกเป็นเปอร์เซ็นต์

ผู้ค้าปลีกบางรายใช้อัตรากำไรเนื่องจากผลกำไรสามารถคำนวณได้ง่ายจากยอดขายทั้งหมด หากมาร์จิ้นเท่ากับ 30% ดังนั้น 30% ของยอดขายทั้งหมดคือกำไร หากมาร์กอัปเป็น 30% เปอร์เซ็นต์ของยอดขายรายวันที่เป็นกำไรจะไม่เป็นเปอร์เซ็นต์เดียวกัน

ผู้ค้าปลีกบางรายใช้มาร์กอัปเนื่องจากสามารถคำนวณราคาขายจากต้นทุนได้ง่ายกว่า หากมาร์กอัปเป็น 40% ราคาขายจะมากกว่าราคาสินค้า 40% หากมาร์จิ้นเท่ากับ 40% ราคาขายจะไม่เท่ากับ 40% ของราคาทุน ในความเป็นจริงมันจะมากกว่าราคาของสินค้าประมาณ 67%

มาร์กอัป

สมการสำหรับการคำนวณมูลค่าทางการเงินของอัตรากำไรขั้นต้นคือกำไรขั้นต้น = ยอดขาย - ต้นทุนสินค้าที่ขาย

วิธีง่ายๆในการรักษาปัจจัยมาร์กอัปและอัตรากำไรขั้นต้นให้ตรงคือจำไว้ว่า:

1. ร้อยละของมาร์กอัปเป็น 100 ครั้งราคาแตกต่างกันหารด้วยค่าใช้จ่าย
2. ร้อยละของอัตรากำไรขั้นต้นคือ 100 ครั้งราคาแตกต่างกันหารด้วยราคาขาย

อัตรากำไรขั้นต้น (เป็นเปอร์เซ็นต์ของรายได้)

คนส่วนใหญ่พบว่าการทำงานกับอัตรากำไรขั้นต้นนั้นง่ายกว่าเพราะจะบอกคุณได้โดยตรงว่ารายได้จากการขายหรือราคาเป็นกำไรเท่าใด:

หากสินค้ามีราคา 100 ดอลลาร์ในการผลิตและขายในราคา 200 ดอลลาร์ราคาดังกล่าวจะรวมมาร์กอัป 100% ซึ่งแสดงถึงอัตรากำไรขั้นต้น 50% อัตรากำไรขั้นต้นเป็นเพียงเปอร์เซ็นต์ของราคาขายที่เป็นกำไร ในกรณีนี้ 50% ของราคาคือกำไรหรือ $ 100

${\ displaystyle {\ frac {\ $ 200 - \ $ 100} {\ $ 200}} \ cdot 100 \% = 50 \%}$

ในตัวอย่างที่ซับซ้อนกว่านี้หากสินค้ามีราคา 204 ดอลลาร์ในการผลิตและขายในราคา 340 ดอลลาร์ราคาจะรวมมาร์กอัป 67% (136 ดอลลาร์) ซึ่งแสดงถึงอัตรากำไรขั้นต้น 40% ซึ่งหมายความว่า 40% ของ 340 ดอลลาร์คือกำไร อีกครั้งอัตรากำไรขั้นต้นเป็นเพียงเปอร์เซ็นต์โดยตรงของกำไรในราคาขาย

ในการบัญชีอัตรากำไรขั้นต้นหมายถึงยอดขายลบด้วยต้นทุนสินค้าที่ขาย ไม่จำเป็นต้องเป็นผลกำไรเนื่องจากค่าใช้จ่ายอื่น ๆ เช่นการขายการบริหารและต้นทุนทางการเงินจะต้องถูกหักออก และหมายความว่า บริษัท ต่างๆกำลังลดต้นทุนการผลิตหรือส่งต่อต้นทุนให้กับลูกค้า ^{[ ต้องการคำชี้แจง ]}ยิ่งอัตราส่วนสูงสิ่งอื่น ๆ เท่ากันก็ยิ่งดีสำหรับผู้ค้าปลีก

การแปลงระหว่างกำไรขั้นต้นและมาร์กอัป (กำไรขั้นต้น)

การแปลงมาร์กอัปเป็นอัตรากำไรขั้นต้น

${\ displaystyle {\ text {อัตรากำไรขั้นต้น}} = {\ frac {\ text {markup}} {1 + {\ text {markup}}}}$

ตัวอย่าง:

มาร์กอัป = 100% = 1

${\ displaystyle {\ text {อัตรากำไรขั้นต้น}} = {\ frac {1} {1 + 1}} = 0.5 = 50 \%}$

มาร์กอัป = 66.7% = 0.667

${\ displaystyle {\ text {อัตรากำไรขั้นต้น}} = {\ frac {0.667} {1 + 0.667}} = 0.4 = 40 \%}$

การแปลงอัตรากำไรขั้นต้นเป็นมาร์กอัป

${\ displaystyle {\ text {markup}} = {\ frac {\ text {อัตรากำไรขั้นต้น}} {1 - {\ text {อัตรากำไรขั้นต้น}}}}$

ตัวอย่าง:

อัตรากำไรขั้นต้น = 50% = 0.5

${\ displaystyle {\ text {markup}} = {\ frac {0.5} {1-0.5}} = 1 = 100 \%}$

อัตรากำไรขั้นต้น = 40% = 0.4

${\ displaystyle {\ text {markup}} = {\ frac {0.4} {1-0.4}} = 0.667 = 66.7 \%}$

การใช้อัตรากำไรขั้นต้นในการคำนวณราคาขาย

ด้วยต้นทุนของสินค้าเราสามารถคำนวณราคาขายที่ต้องการเพื่อให้ได้อัตรากำไรขั้นต้นที่เฉพาะเจาะจง ตัวอย่างเช่นหากผลิตภัณฑ์ของคุณมีราคา $ 100 และอัตรากำไรขั้นต้นที่ต้องการคือ 40% ดังนั้น

ราคาขาย = $ 100 / (1 - 40%) = $ 100 / 0.6 = $ 166.67

เครื่องมืออัตรากำไรขั้นต้นเพื่อวัดประสิทธิภาพการค้าปลีก

เครื่องมือบางอย่างที่มีประโยชน์ในการวิเคราะห์การค้าปลีก ได้แก่GMROII , GMROS และ GMROL

GMROII: ผลตอบแทนกำไรขั้นต้นจากการลงทุนในสินค้าคงคลัง

GMROS: ผลตอบแทนจากอัตรากำไรขั้นต้นบนอวกาศ

GMROL: ผลตอบแทนจากอัตรากำไรขั้นต้นของแรงงาน

ความแตกต่างระหว่างอุตสาหกรรม

ในบางอุตสาหกรรมเช่นเสื้อผ้าเช่นอัตรากำไรคาดว่าจะอยู่ใกล้เครื่องหมาย 40% เนื่องจากต้องซื้อสินค้าจากซัพพลายเออร์ในอัตราที่แน่นอนก่อนที่จะนำไปขายต่อ ในอุตสาหกรรมอื่น ๆ เช่นการพัฒนาผลิตภัณฑ์ซอฟต์แวร์อัตรากำไรขั้นต้นอาจสูงกว่า 80% ในหลาย ๆ กรณี ^[3]

ในอุตสาหกรรมการเกษตรโดยเฉพาะสหภาพยุโรปStandard Gross Marginถูกใช้เพื่อประเมินความสามารถในการทำกำไรของฟาร์ม

ขณะที่ 5 กุมภาพันธ์ 2012 บทความนี้ได้รับมาทั้งหมดหรือส่วนหนึ่งมาจากตัวชี้วัดตลาด: คู่มือการแตกหักเพื่อวัดประสิทธิภาพการตลาดโดย Farris, BENDLE, Pfeifer และ Reibstein ผู้ถือลิขสิทธิ์ได้รับใบอนุญาตเนื้อหาในลักษณะที่อนุญาตให้นำมาใช้ภายใต้CC BY-SA 3.0และGFDL ต้องปฏิบัติตามข้อกำหนดที่เกี่ยวข้องทั้งหมด

• "ความสัมพันธ์ระหว่างมาร์กอัปและอัตรากำไรขั้นต้น"